欢迎来到大连致远信息科技有限公司官方网站!
search

公司简介

致远优势

致远大事记

致远观点

最新动态

致远产品

联系我们
大连网站解决方案_从分析大连网站解决方案了解网站建设
阅读次数:10  |  发布时间: 2019-07-30
       用户购买产品和服务的本质是在寻求解决方案,所以我们卖产品和服务的本质是在卖大连网站解决方案。要想成功销售,应该把大连网站解决方案卖给客户,而不只是产品和服务本身,更多相关知识:http://www.zhiyuanit.com/


       下面我们一起来看看优秀的业务员是怎么做到的。优秀的业务员善于挖掘目标客户可能存在的问题,并将这些问题兜售给客户。在成功让客户意识到问题之后,无需总是强调产品的功能和好处,更多地去强调产品能帮客户解决这些问题。这样就会让客户相信,他们卖的不是产品而是问题的解决方案,如果进行网站制作,需要了解大连网站策划


       大连网站解决方案挖掘客户潜在问题,并成功让客户认同的过程本质上就是我们在第二章中提到的需求确认过程,也就是将隐性需求变成显性需求的过程。


       我们知道需求一旦被确认,用户会进入方案收集和评估阶段。在这个阶段作为解决方案出售的产品或服务很容易被列入备选方案。一旦被列为备选方案,销售的机会就会大大增加。事实上,只要被目标客户考虑,往往意味着已经打开成交之门。


       所以要想有更强的说服力,请销售大连网站解决方案,而不是产品本身。所有问题的大连网站解决方案都不是绝对唯一的,客户需要对众多备选方案进行分析和评估,最终选择最适合自己的,对于自己来说最容易实施的方案。


       要想在竞争中获胜,就要让客户明白和竞争对手相比,我们的方案是最简洁的,是付出努力最少的,也是最容易执行的。


       在本书“第二章营销型网站策划人员必备的说服力知识”中,我们对人做决策这个过程做了简单地分析。在分析中我们了解到,用户在决策过程会经历“方案评估”阶段。在大连网站解决方案评估阶段,用户会对备选方案进行“优劣”分析。这些“优劣”通常是相对的和主观的,所以不同的人会得出不同的结论。





公司动态推荐

 
 
感谢您关注致远科技

大连致远科技专业为企业提供:大连网站建设、大连网站制作、大连网页设计等服务,欢迎来电来函咨询。

辽公网安备 21020402000697号